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国内APP广告变现方法论和实用工具分享

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广告变现是开发者最重要的变现方式之一,但了解广告变现方法的开发者并不多。本文将介绍一下国内市场广告变现的方法论,并通过一款流量管理工具分享一些实用技巧。

一、 广告变现模式成熟度

——“变现不就是装个百度SDK吗?”

——“网盟听说过,不过一家都不认识”

——“对不起,我们只能按天售卖,不支持程序化交易”

开发者对广告变现的理解程度不一样,具体变现模式的成熟度就有很大区别。根据变现方式成熟度不同,可以分为六个段位,看看自己处于什么阶段吧。

段位

媒体资源

系统

运营

商务

痛点

倔强青铜 流量不大,刚开始商业化。不清楚广告位如何渲染 无专人负责商业化 只知道BAT等公司,一般打包百度或者广点通的广告SDK 变现收入低,广告内容low,依赖大平台
秩序白银 有一定的流量,开发了自己的广告位 无专人负责商业化 开始与网盟有合作,尝试API对接,同时只能接入一家网盟 对接试错成本大,周期长,收入一般
荣耀黄金 有多个媒体和广告位要管理,广告形式多样化 有简单的后端系统 有运营专员 同时合作多家网盟和市场,有简单的流量分发机制。支持按天售卖给直客 后端系统和对接开发成本大,缺乏直客
尊贵铂金 媒体资源和形式丰富,优化展现形式和规格 有简单前段系统,可自投放 有专业的运营团队,手工调优 与主流上游渠道都有合作,固定策略控制流量分发。可以简单定向投放 难以满足精准投放的需求,开发和运营模式重,无法审核广告
永恒钻石 有很大的流量,广告产品成熟稳定 可实现定向投放 10人左右专业的广告开发和运营团队 直客资源和上游渠道都比较丰富,采用大数据智能技术优化流量和广告的匹配 系统复杂,开发和运维成本高风险大,如何提升用户体验
荣耀王者 聚集海量资源,有自己的广告标准和形式 搭建了完善的广告平台 具有竞争力的专业广告团队 通过媒体品牌价值吸引中小广告主,竞价模式售卖广告 更多的客户和外部流量,更高的智能化水平和变现效率,广告产品和技术的创新

可以看出,上游广告资源越丰富,技术和运营手段越先进,变现效率越高。流量变现的层次也要结合流量本身的规模和特性,高级模式带来更高变现水平的同时,往往也意味着更多的投入,更长的周期。所以,还是要结合当前最主要的需求,选择自己能负担的模式。

二、 国内移动广告主要变现方式

APP广告变现的主要方式有以下几种。

广告直客:直接拿到广告主的订单进行投放。售卖价格一般是比较高的,缺点是商务资源不稳定,而且经常有很多定向要求,比如地理位置,操作系统,时间段要求等等。

广告代理:代理公司有很多广告直客的订单,相对于直客来说稳定一些。具体投放的操作执行和直客大同小异。

DSP:实时竞价RTB方式对接。变现价格高(可以控制底价),填充率很低,一般要对接几十家DSP。媒体需要自建ADX平台,并吸引大量DSP来对接,所以只有很大的媒体才会直接对接DSP,例如墨迹天气、汽车之家等。

网盟/SSP/广告市场:这几类合并一起,是因为从APP的角度看都差不多。一般是程序化的方式接入,装SDK或者API的方式,交易成本低。这些渠道的填充和收益存在一些波动,但比直客稳定。通常需要合作多家,根据每家平台收益情况及时调整精细化运营。对接多家比对接一家渠道可以有50%-200%的收益提升。

大型广告市场:主要指BAT级别的市场,因为特点鲜明所以单独一类。通常只支持SDK接入,填充率很高(一般都有90%以上),但变现较低,而且长尾广告主居多。很多APP都对百度狗皮膏药式的小广告印象深刻吧。

其他渠道:还有一些效果类订单的客户或者渠道,一般按照CPA结算。好处是不用担心商务,订单有很多;缺点是收益很低,一般用来作为打底广告。

三、 广告流量管理金字塔架构

根据不同采买方的特点,可以设计一套分层复用的流量直分销架构,以整合优先级不同的各类广告采买方。广告变现的金字塔架构:

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可以看到,通过金字塔式的架构,让每一次广告请求尽可能多的接触到曝光机会,并选择最优的方式获取最大的收益。

四、 实战讲解和工具分享

——“道理我都懂,具体怎么做?”

理论看起来很美,可是开发这么一套系统投入和门槛都是相当大的。下面通过一款免费工具,倍业科技的倍联(Blink)平台来具体说明。直接上图,看下这款号称流量变现神器的功能。

1、媒体分发管理

首先将IOS、安卓和WAP的流量整合在一个平台管理,可以细分控制每一个广告位的开关和具体参数。

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然后与尽可能多的渠道对接,寻找到适合的渠道变现。但是一家一家平台对接,试错成本实在太高。倍联平台打包了30多家主流网盟和市场的接口,只要输入平台给的对接参数就可以直接联通,再也不用开发接口了。

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仅仅接通还不够,最好可以将流量并发分配给多个渠道,价格高的优先采买,通过精细化运营提升填充率和收益。倍联平台提供相应的功能,可以为某个广告位配置多个网盟,设置各个渠道的优先级,并通过实时报表优化调整。

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不想自己谈这么多家网盟怎么办?倍联平台会帮你对接渠道,并代理运营优化,甚至可以全部代运营。

2、自主投放功能

对于广告直客和自营产品的广告投放,首先要实现灵活精准的定向条件控制。倍联平台的广告投放模块相当于一个完整的DSP系统,包含基础的地理定向、设备定向、环境定向、时间维度等参数控制,操作性也比较友好。

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投放模块除了基础定向功能外,还需要一些高级功能进一步提升变现效率,比如流量价值预估技术,即在广告曝光前量化预测出流量价值和相匹配的创意,这样才能解决广告直投与分销的冲突,从而获取更高的收益。倍联平台的流量价值预估技术,由机器学习的人工智能驱动,可在20毫秒内完成流量预估,匹配自有广告创意的优先投放,不匹配的分发给渠道采买,让每次广告展现的收益最大化。

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3、对接与配置

广告变现管理平台既要可以快速投入使用,又不能有安全方面的风险,最好可以有充分的自主权。倍联平台除了提供API和JS对接外,还支持开源透明的SDK对接,全自助式对接,在快速对接的同时,杜绝了数据泄露和报毒的风险。

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媒体的直分销策略也有充分的自主权,整个工具甚至可以进行贴牌使用。

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4、其他功能

除了基础模块外,还需要一些高级功能进行辅助。例如广告创意的审核与屏蔽,数据报表分析等等。本文不详细介绍了,有兴趣的小伙伴可以研究下这款流量变现管理神器。

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网友最新评论 (2)

  1. 赞,内容很实用。分享的工具功能很强大的样子,有时间研究下 :lol:
    leowang2017-08-21 13:08
  2. 段位比喻有意思
    starsnet832017-08-22 15:36