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流量变现必备的广告策略

盈利指导 doris666 1758浏览 0评论

“战略管理不是一个魔术盒,也不只是一套技术。战略管理是分析式思维,是对资源的有效配置。计划不只是一堆数字。战略管理中最为重要的问题是根本不能被数量化的。”
—彼得·德鲁克

正如德鲁克所说,战略不是冰冷的工具或者枯燥的数字,而是系统化的架构和规划。在整个互联网圈,广告变现的模式早已司空见惯,大到BAT,小到垂直类网站,都在运用流量的红利为企业赚取收益。

但是不少媒体都忽略了广告变现的策略和规划,仅仅找到广告主并展示广告,其实是远远不够的。装备好以下四条策略,有助于媒体走上变现的康庄大道,最大化释放流量的货币价值。

洞察用户习惯

建立用户画像并非是产品经理的专利,在规划广告策略时,通过系统客观的分析方法,了解用户及其行为不可或缺。随着数字广告的不断演变和进阶,广告主已将关注目光投向了浏览行为背后的每一位用户。对于媒体来说,深挖用户行为成为了认识流量资源和挖掘流量价值的第一步。

梳理用户画像时,需要关注以下几个核心维度:

  • 用户年龄段
  • 用户所在地域
  • 用户使用的操作系统
  • 用户的偏好和收入

理解广告主需求

经济环境和宏观政策瞬息万变,广告主的营销战略也随之转变,了解广告主的需求,适时配置和优化资源,也是媒体的必修课。

根据尼尔森2016年发布的《商业创意领袖信心指数》显示,超过60%的受访广告主目前已有采用程序化购买。半数以上受访广告主表示会监测几乎所有的广告投放效果。广告是否有效触达目标人群是当前广告主最关注的问题,几乎所有广告主都表示这是他们监测广告最侧重的维度。

以上趋势只是列举了广告主的部分需求,媒体在构建广告体系,配置资源时,需要更全面的参考广告主的诉求和转变。

合理设置广告位

不论媒介方式如何变化,广告创意人一直在打造用户爱看的广告,而其中一个驱动因素就是,广告在一定程度上影响了用户体验。毋庸置疑,包括创意、媒体、广告主在内的整个广告产业都会面临平衡创意、品牌展示和受众接受度的问题。

因此媒体在设置广告形式和广告位时需要格外慎重,一方面广告的观感、位置和展示时间会影响用户对APP的整体印象和体验,另一方面,不同广告形式和广告位的售卖价格参差不齐,将直接影响流量的利用率和整体营收。

运用可靠的平台

广告技术的更新和迭代,让广告交易平台不再遥不可及。日前,Snapchat也开始启用程序化购买平台,信息化和数据化为广告主带来更多便利。而对于广大中小开发者来说,他们没有足够的财力、人力和经验打造成熟的广告交易平台,他们可以联合外部的力量,使用现有的可靠的平台。

作为媒体值得信赖的合作伙伴,“M+”能为其搭建成熟的媒体交易平台(Media Trading Desk,简称MTD)。 “M+”自主研发的MTD不仅能帮助媒体告别传统的人工广告售卖方式,而且能实时浏览广告资源,平台一键对接海量程序化资,支持丰富的程序化交易模式,确保媒体更有效率享受流量红利。

关于“M+”

“M+”迈观科技是国内首屈一指的移动广告程序化技术服务专家,以SaaS模式为优质媒体打造自有广告平台。我们无缝连通优质程序化资源,通过技术和数据运营提升广告交易的效率、透明度和安全性;并完善数字商业闭环,构建广告主、代理公司、媒体和消费者之间的数字营销生态圈。

作者:“M+”迈观科技,微信:mplustech。

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