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App运营丨行业词汇整理解释(全新)

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一.常见名词解释

开发商

也叫CP,即Content Provider内容提供商的英文首字母缩写。

发行商(运营商)

即代理CP开发出来的产品。

渠道

拥有用户,能够进行流量分发的公司,即可成为渠道。所有可以获取用户的平台都可以称为渠道。包括网站的渠道和无线的渠道。

APP

application 的简写,即应用。

SDK

SoftwareDevelopment Kit, 即软件开发工具包,SDK是渠道提供的、集成了用户登录、充值通道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计功能的一个功能模块,这个功能模块CP必须要植入到自己的app里,接入SDK后CP和渠道都要对SDK包进行测试,测试通过才能上线。

IPA/APK

iOS的APP文件格式为ipa,因为iPhone手机分为越狱和非越狱,越狱的手机用户下载的APP文件就是ipa包。安卓系统的文件格式是APK,所以提及安卓游戏或者APP的包,指的就是APK包。

刷量

指渠道制造的假量。一般指用机器刷。

扣量

与CPA渠道刷量针锋相对,指的是CP对于CPA渠道的量进行扣除,以此来减少自己的广告费用。刷量和扣量都是行业内公开的秘密。

联运

CP和渠道联合运营产品,CP需要接入渠道方的SDK,才能上线运营,双方按照分成比例进行分成。因为接入了渠道的SDK,所以数据后台用的是渠道方的,结算时是渠道分钱给CP。

ASO

(App Store Optimization)就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程。类似移动APP的SEO优化。

ASO优化主要做什么事情(以appstore为例)

(1)搜索优化:①展现优化(应用名、关键词、iap、厂商)②排序优化(历史下载和当前下载)

(2)相关搜索优化:首文字优化

(3)榜单优化:以合作冲量,限免冲量,刷榜冲量为主

(4)转化率优化:icon,厂商名称,描述,评价优化

CPD

(Cost per Download)即按下载付费,根据实际下载量收费。成本可量化、可控制,是应用商店为移动应用和移动游戏提供的高效、便捷的付费合作模式。

CPA

每行动成本,Cost PerAction),这里的A可以是点击,可以是下载,可以是激活,可以是注册,可以是搜索,一般指的是每一个下载激活进行付费。

CPC

每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。Banner、插屏广告等查采用的计价方式。

CPS

按销售付费,既分成模式结算。应用市场和助手类的结算首选。CPS的优势是不需要接入SDK可以上线,可以快速合作。

CPT

CPT:即“Cost Per Try”的英文缩写,这种模式主要是移动应用渠道营销平台以试玩为付费标准,而不仅仅以应用的显示次数或者联网激活付费;这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费,可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊,是最真实的、有效的营销方式之一。

CPV

每个访问 (Visit) 的成本,较少被使用。

CPM

每千次印象费用。广告条每显示 1000 次(印象)的费用。CPM 是较常用的移动网络广告定价模式之一。

CPI

是按每一次安装收费,比如以手机 App 为例,每一次安装,广告商就要付钱,而且只要这 App 一直装着,广告商也只付这一次钱,并且只管你装不装不管你看不看。

DPS

移动互联网里有成千上万的广告主,简单的讲,DSP就是广告主服务平台,广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。

常见广告投放模式

Banner:成本低,转化率低,转化率一般在 0.5%-1%

插屏广告:成本较高,转化效果较好,转化率一般在 4-5%

积分墙:成本高,转化率高,用户质量不能保证,是目前冲榜常用的方法,转化率一般在 40-60%

应用推荐位:排期难,如果应用类型适合,推荐效果还不错,一般转化率在 10-20%

二.App榜单监测工具

爱盈利应用排名分析平台

App榜单监测专业分析国内外主流App市场榜单实时动态,全方位监控app竞争态势,推广效果尽收眼底,清晰衡量自己的排行位置与下载数。

在这里你可以:

1、分析市场动态,利用大数据了解行业信息,找到最有价值的软件、开发商;

2、产品纵向深度分析:总榜排名、分类榜排名、关键词排名、下载量走势、版本更新频率;

3、同类产品横向比较。

App榜单监测曾经成功预测并深度分析:“像素鸟”、“别踩白块”、“2048”和“一个都不能死”等游戏各大榜单的火爆表现:

三.常见推广形式简介:

应用市场

应用市场是开发者进行应用推广的第一步,在推广环节中,扮演着重要的角色,是用户获取应用信息的第一来源。好的市场排名、来自市场的推荐、市场首页的广告位等等,都会对一款产品下载、增量起着重大的作用。

广告投放

广告投放推广也是推广手段中不可缺少的环节。包括线下地推、Wap站、代理推广、移动广告平台等;

随着移动设备的普及,移动广告平台的广告投放越来越多,模式也越来越丰富,比如:积分墙、Banner位、启动屏广告、插屏、推荐墙、视频广告等等。

因此,要有效的选择平台,结合时间、空间,精准投放,为自己的产品带来更好的用户量。

媒体推广

媒体投放推广包括像媒体软文、测评、新闻稿推广等手段,都是品牌推广的方式,适当的媒体推广结合媒体发码,能够很好的将产品与用户维系在一起。

此外,传统媒体、电视广告、微电影、视频等推广模式,现在也逐渐被重视。好的媒体投放,从产品预热到后期产品充电都会起到很重要的作用。

社交推广

社会化网络推广包括像利用微博、微信、论坛、社区等手段进行推广,这种推广成本极低,却可以高效传播,近期偏受宠爱,常见的包括微博大号营销,草根炒作等手段。

换量、限免、其他

除以上几种常见推广手段外,还有像导航站推荐、限时免费、预装机、换量等手段。一般应用类推广比较喜欢“换量”这种方式,推广成本相对较低;

IOS 系统的应用更偏爱的限时免费这种手段,与换量模式相同,限免也是在成本方面有较大优势。

还有一些专业的应用平台通过体验报告、限免通知、应用推荐等推广手段也是不可或缺的推广渠道;

但是以上几种手段,现在都面临着用户质量的问题,整体效果大不如前,但仍有小部分效果还不错,可酌情选择使用这种推广方式。

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