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为啥你的工资越要越低?大厂HR的套路一览

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面试压价,如何把一个期望月薪10000的人,压价到月薪8000,看清楚了,大厂HR常见的一些套路。

第一步:约面试,这属于常规操作,正常进行面试准备,比如技术岗,准备2、3个高难度问题,用来打击受聘者(他本能的会认为自己没戏)。

第二步:面试,通过各种话术,展现公司超高的行业排名、超好的发展趋势、较好的福利待遇,用来吸引受聘者,让他对你加入公司产生兴趣。(在这一步,我的话术通常会说公司产品市场占有率;公司正在进行某轮融资,听起来高大上;公司正在与某国企谈收购,听起来发展前途很好。如果是大厂更好办,直接说你所面试的项目是集团重点,投入无上限、流量资源大量倾斜,如果项目做起来对你怎样怎样好…。)

第三步:等,其实面试结果在面试结束后就已经出来了,但是为了体现公司面试的人多,这个岗位竞争激烈,通常我会让面试者回去等3天再告诉他结果。(这三天内,由于面试中一系列关于公司的介绍,受聘者对公司的兴趣越来越浓厚,然后欲擒故纵,随着时间的推移,受聘者为了能加入公司会不断的降低自己的要求,为后面谈薪做铺垫。)

第四步:谈薪资,面试完第四天,当受聘者认为毫无希望的时候,通常我们会在上午11:00左右给受聘者打电话,告诉他被录用,同时告诉他我们之所以录用他,是因为公司看重他身上的3个优点,夸一夸他,然后再告诉他,由于目前公司薪酬体系原因,定薪为8000,福利是双休、五险一金…。

同时,再把公司的优势说一遍,加深他的印象,通常这个时候,我们是故意表现出真诚来,说话语速慢,认真解答他每一个疑惑,然后希望他能慎重考虑我们公司。

第五步:等对方回复,基本80%搞定。

以上,是我在大厂从事招聘工作15年来,对月薪过万的人,经常惯用的方法,成功率70%左右。

作为打工者,其实要高工资非常简单,只要反其道而行之即可。

首先你要明白,HR在谈判中扮演的角色HR不是一个决策者,她只是谈判过程中,沟通协调的人。

比如说老板说要辞退你,不论是不赔你钱也好,还是给你少量赔付也好,HR都会跟你进行谈判。你接受了,就接受了,如果不接受,也没事,可以跟HR说你可接受的程度,HR再去跟老板谈。包括面试谈薪资的时候也一样,不论是业务部门也好,或者老板也好,会给HR一个权限,比如说,这个岗位薪资只能10k到12k,那么HR就会在这个范围内跟你谈,10k也好,12k也好,这就是HR的权限,如果你不接受,那HR会再回过去跟领导谈(如果你真的很优秀或者急招人)。所以,大家在跟HR谈薪资或者谈离职的时候,在合法合理的情况下,其实还是有谈判余地的。

以下几点是在面试通过后谈薪阶段需要注意的。

1、只要通过面试,公司给你打电话,就说明公司已经认可你了,并且公司已经招不到其他人了,心里要自信一些。

2、绝对不降价,一毛钱也不能降。(当对方给你降价时,不要单纯的说不行,要准备好话术,我会做哪些工作、另外还可以额外承担哪些工作,公司通过我的面试,是对我能力的认可,我希望公司也能认可我的市场价值等等。)

3、入职时间,如果公司答应了薪水要求,入职尽可能提前,越早越好,因为实质上公司不缺钱,缺人干活。

以上,是我用自己的方法给别人谈薪水时,被高人们回击的方法总结,一般情况下,都会按照他们的薪水要求发offer。

疑问:上班第一天在工位发现了这…,我该怎么办?内心慌的一批。

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