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接了很多私活的感触

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接私活

  • 今年搞了一个团队接私活,现在有20多人,我这边主要负责商务洽谈,合同签署,进度,风险把控,结果交付之类的活,不涉及到具体代码的编写,交付了好几个项目,今天来谈一谈私活的一些经历

私活的种类

  • 总类就太多了,后台管理,跨境电商,股票交易,小程序,APP,等等
  • 有总包或者单包一说,总包就是前后端,服务器都包,算总价;单包就是,你只做前端或者后端,对于你一个人的话,基本上是单包的比较多,总包的话,小项目可以,大项目你一个人就吃不住了,交付风险巨大

渠道

  • 各种众包的网站,但是我看上面报价太低了,感觉很不靠谱,没有接过
  • 主要是朋友,渠道介绍
  • 还有的同学接国外的单,但是吃英语,英语不好没法沟通

如何谈价格

  • 接过私活的同学都知道,你人在上海,和人在西安的人天价格都是不一样的,而且每个人的工资都是不一样的
  • 首先一点要求你的经验丰富些,你第一次不会,你可以找一些资深的技术帮你去做估时间,大概要多少人天,要按照你自己的水平做一个合理的排期,然后才好谈价格
  • 比方你现在工资30000一个月然后30000/21.75 = 1379 ,一般接私活的价格是你的日薪水的1.5 倍,如果低于2000人天你是不划算的,还不如去公司加班,因为你做私活是面向结果交付的,没办法摸鱼!所以你要怎么能够达到你日薪2K的收入,这就很有讲究!你报价2k/人天,不用想你肯定会被pass的!
  • 一般的价格500-1000/人天,太高了甲方一做对比就不会让你干了,货比三家吗,所以这个时候就很有讲究了,也就是套路来了,单价低,你就把时间干长,但是也不能太长,这时候就是沟通的艺术了,如何达到自己的目的,然后让甲方满意,你自己也满意,如果都不满意这个活也就没有继续干下去的必要了,

收入

  • 收入多少看项目,有的小项目几K,有的几万,几十万,还有的同学能够接住几百万的项目,大家不用觉得吃惊,单价10万+的项目非常多,但是资源只掌握在少部分人的手里,你干一个大项目就够你吃好多年了,上个月一个朋友说他们团队接了一个总包近500W的大项目,说实话酸的很,为何不是我接的,接到手立马辞职,哈哈!透露一点,在某些领域,非常吃关系,有资源的同学,动动嘴钱就到手了,你看他啥也没干,6位数或者更高的收益就到手了,大家不要喷我,我是经历过,懂的都懂;
  • 对于我个人,我不写代码,我负责管理,风险把控,我拿10%-25%,看项目的大小!目前接过最大的项目过6位数,所以我在这块收入也是不稳定的,随缘,这个月没接到项目一分没有,多了就不好说了!看运气!一般低于一万的项目我是不接的,直接转手给被人做,没的赚头!

风险

  • 交付风险:这个钱你能不能挣,能不能按期,按质量的交付,别钱没赚到,项目烂尾,还搞一肚子气
  • 一手交钱,一手交代码,这是规矩,有的同学不懂,把代码给甲方,尾款就凉了,找谁说理去!
  • 比方项目排期为5个迭代,加上定金和尾款应该就是7个迭代,按照迭代给钱,那钱的交付就是定金:20%-30%,尾款:这个控制的低一点,因为很多不靠谱的甲方会压你的尾款,大概10%,其他的就是迭代内平均分,每个迭代交付结束之后付钱
  • 不要一起交付再给钱,小项目可以,大项目一定要分期结算,不然遇到不靠谱的人,不给你钱,你也很无奈!
  • 有的时候别人会让你给发票之类的,你要是个人的,花点钱找别人搞,税点要不了多少钱!
  • 做事情做重要的是诚信,对于一些不靠谱的甲方,直接pass掉,长痛不如短痛,接了之后钱挣不了多少,搞的一肚子火!
  • 反正这个钱不好挣,会搞的你非常忙,你要是写业务,有些时候遇到不靠谱的会让你很难受
  • 不要影响到你的本职工作!!!这个很重要,反正我在工作时间内不会去花时间搞这些玩意,主业还是要做好,私活是不稳定的!

时间 === 金钱 vs 时间>>>金钱

  • 思考下,你是把你的时间花在接私活上面,还是花在提升个人能力上面
  • 据我了解,对大部分人来说做私活一个月能做到1w以上的人基本寥寥无几,你如果手握资源,那随意搞钱
  • 我虽然带了很多人接私活做,我只是整合资源,赚个提成;但是我还是不建议大家把宝押在接私活上面,因为我觉得这个本来就是不稳定的,一定要把绝大部分的时间压在提升个人能力上面,有人会说接私活写项目,不是也在提升自己的个人能力吗!我觉得不是的,你接私活做很多项目,只能说你写代码比较熟练,你是面向结果快速交付的,只要甲方觉得没问题,你不会去考虑项目性能,优化之类的,角度站高一点,你做的事情太杂,对于你个人成长的价值不是很大!凡事都有但是,哈哈,万一你有机会接到500w的项目呢!这时候不要想了,赶紧接下来,哈哈!
  • 大家加油!干啥都行,心里觉得平衡就可以,主要还是看你自己的抉择!但是一定要把主业工作干好,干漂亮!

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